Nous l’avons vu, le marché chinois est un marché très complexe. Il est presque impossible de réussir à s’y implanter sans un collaborateur connaissant son fonctionnement, les habitudes de consommation de ses clients potentiels ainsi que leur culture. En effet, 75% des chinois font face à un échec lors du lancement de leur business.
Voici nos trois conseils pour maximiser vos chances de réussite lors de votre implantation sur le marché chinois :
Se concentrer sur votre point fort : l’exemple le plus parlant que nous pouvons vous donner est celui de KFC. Le fast food s’est adapté au marché chinois en se concentrant sur sa recette unique qui a fait sa réussite aux quatre coins de la planète. Il a également été stratégique quant à ses lieux d’implantation grâce aux conseils de ses partenaires chinois. Aujourd’hui, KFC réussi mieux que McDonalds.
Ce qui nous mène à notre deuxième conseil :
Trouver un collaborateur local de confiance : la barrière de la langue et de la culture peut être un réel obstacle lors de votre implantation sur le marché chinois. Il est nécessaire de choisir un partenaire local, qui ne sera pas uniquement un traducteur mais aussi un décisionnaire. Il doit comprendre votre culture ainsi que la culture chinoise. La Chine est une société de relation, ce qui signifie qu’on accorde une plus grande confiance aux personnes qu’aux sociétés. Il vous faut donc trouver un collaborateur possédant un bon rang social et un réseau développé.
Voici notre troisième conseil pour maximiser vos chances de réussite :
Profiter et savoir profiter d’être étranger : les entreprises chinoises sont évidemment largement majoritaires en Chine. La rareté des entreprises européennes constitue un atout non négligeable dont il faut savoir tirer profit. De plus, les chinois ont tendance à préférer travailler pour les sociétés étrangères, notamment grâce à leur culture internationale et à leur management plus souple que celui des sociétés chinoises. Il y a enfin des avantages politiques et des aides de l’Etat, qui vous aideront à faire baisser votre coût de production.
Vous pouvez nous faire confiance pour vous aiguiller et vous aider à tirer profit de ce vaste marché !