1- Decider comment exporter ?
Il existe 2 méthodes afin d’exporter des produits vers la chine : General trade ou cross-border.
- Lorsque vous utilisez la méthode « General » Trade, vous pouvez vendre vos produits directement à des clients chinois ou à des distributeurs en Chine. Cette méthode implique souvent l’enregistrement d’une entité commerciale en Chine, telle qu’une entreprise à responsabilité limitée (LLC) ou une société à responsabilité limitée à capitaux étrangers (WFOE), qui est chargée de traiter les transactions commerciales.
La méthode General Trade permet aux exportateurs de gérer directement leurs opérations commerciales en Chine, ce qui leur offre un contrôle plus important sur la distribution de leurs produits et leur permet de développer leur présence sur le marché chinois. Toutefois, il convient de noter que cette méthode peut être plus complexe en termes de réglementations douanières, de taxes et de conformité, et elle peut nécessiter une connaissance approfondie des pratiques commerciales en Chine.
- La méthode « Cross-Border » (transfrontalière) est une approche alternative pour l’exportation de produits vers la Chine. Elle implique la vente de produits aux consommateurs chinois via des plateformes de commerce électronique transfrontalières, sans avoir besoin d’établir une présence physique en Chine.
Avec la méthode Cross-Border, les exportateurs peuvent utiliser des plateformes de commerce électronique populaires en Chine, telles que Tmall Global, JD Worldwide, ou Kaola, pour vendre leurs produits directement aux consommateurs chinois. Ces plateformes fournissent des canaux de distribution en ligne qui facilitent la vente de produits étrangers en Chine.
La méthode Cross-Border offre plusieurs avantages aux exportateurs. Elle leur permet d’entrer sur le marché chinois rapidement et à moindre coût, sans avoir à se conformer à certaines exigences strictes telles que l’enregistrement d’une entité commerciale en Chine ou l’obtention de licences spécifiques. De plus, les plateformes de commerce électronique transfrontalières gèrent souvent les aspects logistiques, tels que la livraison et les formalités douanières.
Cependant, il est important de noter que la méthode Cross-Border a également certaines limitations. Par exemple, les exportateurs peuvent être limités en termes de catégories de produits qu’ils peuvent vendre et peuvent être soumis à des quotas ou à des restrictions spécifiques. De plus, ils doivent se conformer aux réglementations douanières et aux exigences de conformité en matière de qualité et de sécurité des produits.
2- Faire enregistrer votre produit en Chine
L’enregistrement d’un produit pour l’exportation vers la Chine peut varier en fonction de la catégorie de produit et des réglementations spécifiques applicables. Cependant, voici les étapes générales qui peuvent être nécessaires pour enregistrer un produit pour l’exportation en Chine :
1- Classification du produit : Déterminez la classification de votre produit selon la nomenclature chinoise des produits et des tarifs (HS code) pour identifier les réglementations et les exigences applicables.
2- Recherche des réglementations : Effectuez des recherches approfondies sur les réglementations spécifiques à votre produit en Chine, notamment en ce qui concerne les normes de sécurité, les exigences de qualité…
3- Certification et tests : Certains produits peuvent nécessiter des certifications ou des tests spécifiques avant d’être autorisés à être importés en Chine.
4- Demande d’enregistrement : Préparez la documentation nécessaire et soumettez une demande d’enregistrement auprès des autorités chinoises compétentes.
5- Évaluation et approbation : Votre demande sera évaluée par les autorités compétentes en Chine. Ils peuvent effectuer des vérifications, des évaluations de conformité et des tests supplémentaires si nécessaire. Si votre demande est acceptée, vous recevrez généralement un certificat ou une licence d’importation.
6- Enregistrement des étiquettes et de l’emballage : En fonction de votre produit, vous devrez peut-être également enregistrer les étiquettes et l’emballage conformément aux réglementations chinoises, en particulier pour les informations en langue chinoise.
3- Trouvez un partenaire commercial en Chine:
Trouver un partenaire commercial en Chine peut être une étape cruciale pour faciliter le processus d’importation et assurer le succès de vos activités commerciales dans ce pays.
Un partenaire commercial chinois peut vous apporter une expertise locale et une connaissance approfondie du marché chinois, ce qui peut être extrêmement précieux.
Il pourra vous aider sur de nombreux domaines comme:
- Compréhension des exigences réglementaires et juridiques : Le marché chinois a ses propres règles et réglementations en matière d’importation, de douanes et de conformité. Un partenaire commercial expérimenté en Chine peut vous guider à travers ces processus complexes, vous aider à vous conformer aux normes et réglementations locales, et éviter les problèmes potentiels liés à la conformité.
- Communication et marketing : La barrière de la langue et les différences culturelles peuvent représenter des défis lors de la communication avec des partenaires commerciaux, des fournisseurs ou des clients chinois. Un partenaire commercial en Chine peut servir d’intermédiaire efficace, faciliter les communications, traduire les documents et vous aider à adapter votre stratégie marketing aux besoins et préférences du marché local.
- Service après-vente : Un partenaire commercial en Chine peut également jouer un rôle clé dans la prestation d’un service après-vente efficace. Ils peuvent vous aider à gérer les demandes des clients, à résoudre les problèmes techniques et à assurer la satisfaction de vos clients chinois. Le fait d’avoir un partenaire sur place facilite également les retours de produits, les réparations et les remplacements si nécessaire.
4- Trouvez des canaux de distribution:
Lorsqu’il s’agit de trouver des canaux de distribution en Chine pour vos produits, il existe plusieurs options populaires qui peuvent vous aider à atteindre un large public.
Voici quelques-unes des principales plateformes de vente en ligne et de marketing en Chine :
– TMall (Tmall.com) : TMall est l’une des plus grandes plateformes de vente en ligne en Chine, appartenant au groupe Alibaba. Il offre une grande visibilité et une large base de clients. TMall propose des boutiques officielles pour les marques étrangères, ce qui peut vous aider à établir une présence solide sur le marché chinois.
– JD.com (Jingdong) : JD.com est un autre géant du commerce électronique en Chine. Il dispose d’une infrastructure logistique solide et d’une vaste gamme de produits. JD.com offre également des options pour les marques étrangères souhaitant vendre en Chine.
– TikTok (connu sous le nom de Douyin en Chine) : TikTok est une plateforme de médias sociaux extrêmement populaire en Chine. Elle offre des opportunités de marketing et de promotion créatives pour les marques. TikTok propose également des fonctionnalités d’achat intégrées qui permettent aux utilisateurs d’acheter directement à partir de la plateforme.
– WeChat (connu sous le nom de Weixin en Chine) : WeChat est une application de messagerie et de médias sociaux omniprésente en Chine. Elle dispose d’une fonctionnalité appelée « WeChat Store » qui permet aux marques de créer leur propre boutique en ligne et de vendre directement à leurs abonnés.
– Plateformes de vente en gros et de distribution : En dehors des plateformes de vente en ligne grand public, il existe également des plateformes de vente en gros et de distribution en Chine, telles que 1688.com (appartenant également au groupe Alibaba). Ces plateformes peuvent être utilisées pour trouver des distributeurs, des grossistes ou des revendeurs pour vos produits.
Nous espérons que cet articles vous aura plus et pourra vous aider dans votre démarches d’import/export vers la chine ! N’hésitez pas a nous contacter si vous avez des questions ou si vous souhaitez des informations supplémentaires.